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网络搭桥,小公司闯大市场

[日期:2007-11-13] 来源:转载文章  发布:ft4716 [字体: ]

    浙江省台州市东发汽车贸易有限公司诞生在一个偏僻的海岛小县,1998年10月成立到1999年3月,半年销售汽车还不到20辆。公司业务发展滞缓,几度彷徨。董事长王东波目光敏捷,感应互联网的召唤,他决心借助INTERNET,让小公司扬帆大海洋。

 

    经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com 和 dongfa.com),建立了中国东发汽车网网站,在网站中全面介绍公司的销售汽车业务和服务内容,详细介绍各种品牌、车型的技术性能参数。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接,网站的访问量不断增加,公司的"东发"牌子在全国打响。

    1999年5月份,公司月销售量突然超过800万元,以后每月迅速增加,网上订单不断,公司工作人员应接不暇。当时公司招聘了一些临时人员,来不及上岗培训,就进入角色,工作秩序曾一度陷入混乱状态。
 
    为了扩大业务、方便顾客、周到服务,公司开始强化内部管理,加强职工素质训练,同时在浙江杭州、路桥、温州、温岭、天台、三门、仙居和吉林长春等地设立了十几家分公司、办事处。自此,公司的秩序很快走入正轨,网上业务的发展也得到了快速响应。

    借着网络推动业务的东风,公司业务蒸蒸日上,遍地开花。至1999年底,东发公司销售红旗、桑塔纳、捷达、富康、别克、本田、奥拓等轿车600多辆,销售解放、杭州东风、十通、乘龙王、江淮、跃进及各种皮卡和自卸车等200多辆。公司客户遍布丹东、沈阳、天津、杭州、湖州、宁波、温州、丽水和台州等地区。目前,东发公司已是中国红旗轿车一级销售代理,杭州东风一级代理,"陕汽牌"斯太尔浙江省总代理,解放轻卡、解放皮卡台州市独家代理,桑塔纳、长城皮卡、扬子皮卡、柳州五菱台州市一级经销商。真正成为一家上规模的全国汽车销售公司。

    尝到了互联网的甜头,东发公司对于自身的发展有了更多的自信,跨入新世纪后,东发人更以昂扬的志气投入新的奋斗,多次与网站技术人员研究,探讨更新中国东发汽车网网页,推出更多品牌,继续拓展销售渠道。今年3月底,公司与一汽集团红旗公司签订协议,将红旗7200AE和7200E3二种型号的轿车全部预订,成为该型号的红旗轿车全国总代理,独家经销。目前,公司不满足于每月2000多万元的营业额,加大投资网络和媒体广告,乘风破浪,追求更大的突破。




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